全球“过冬”，中国图书行业如何应对？

——专访北京时代华语图书股份有限公司总裁胡朋


人民网读书频道：全球金融危机愈演愈烈，海外媒体甚至称之为“金融海啸”，您认为这场危机是否已经波及到中国的图书市场？

胡朋：这场金融危机是全球性的，历史性的，不止是金融行业，各行各业都受到了“金融海啸”的巨大冲击。这场危机对我国经济到底会带来多大影响，这种影响会持续多长时间，可能会超出我们的想象。我们在图书市场里摸爬滚打，已经明显感到市场寒流带给我们的巨大压力。
由于中国的图书行业远没有其它行业规范，下游的经销渠道往往以“赊销”方式，大量占用上游出版机构的资金，而许多经销商并没有把资金及时向上游回笼，造成整个图书行业的资金链出现问题。目前经销商的资金收缩，出版商的资金吃紧，主要是两个原因：第一，读者口袋里的钱开始紧缩，逛书店和买书的欲望明显下降，导致整个图书市场的零售额下降；第二，不少图书经销商挪用上游出版机构的货款，将资金扔进了股市、楼市或其它投资项目，现在被套牢，资金流动性出现了很大的问题。这些状况，无疑将拖累上游出版机构，可以预料，不少中小图书策划公司将很难继续生存下去。

人民网读书频道：你们如何研判2009年的图书市场走势？
胡朋：全球经济病得不轻，要治好病，可能要“打针吃药”，也可能要“动手术”，无论采取哪种方式，都需要足够的时间恢复经济元气。我们的判断是：2009年中国图书市场会比今年更困难，更艰苦。图书行业的失业率将急剧上升，一些中小企业将会倒闭，这种信号已变得非常强烈，只是许多人还没有看到这一点。我认为，整个图书行业都要准备“过冬”，“过冬”的过程，就是行业洗牌的过程，强者更强，弱者被淘汰。许多民营门店和图书卖场，特别是那些“夫妻店”，在今明两年很有可能出现“倒闭潮”。

人民网读书频道：按您的说法，中国图书行业要准备“过冬”，你们在这个方面做了哪些准备？
胡朋：宏观经济环境不景气，会殃及许多企业，但不同企业有不同的体质，受影响的层次和深度都不一样。我们的产品是“高端时政图书”，而“高端时政图书”面向的是特定的高端人群，而高端人群的购买倾向和购买力，不会因经济不景气而受到大的影响，这是我们感到庆幸的地方。当然，我们同样需要有“过冬 ”的心态，毕竟“冬天”来了，雪地里的食物减少，成千上万的“饿狼”都在争抢食物，如何追求市场份额很大化，是我们着重考虑的问题。
早在2008年上半年，我们就预感到全球经济走势将出现几十年不遇的“拐点”，图书市场可能遭遇前所未有的市场困局。我们根据此前的市场预判，已经提前做好了准备。首先，我们提前把2009年的产品准备好了，有将近2亿码洋的产品储备，可以满足明年实现3亿目标的产品供应；其次，我们明年在产品投入上的资金消耗量并不大，将公司预算向市场策划和促销政策倾斜，与下游渠道联合推销我们的高端读物，并通过电视、平面、网络和活动推广，全力以赴做好高端读物的渠道渗透工作；第三，我们已于2008年下半年对下游经销渠道进行了全面清理，将一些劣质的、低端的经销商清除出局，将合作对象锁定在有实力、有信誉的新华集团和民营经销商。同时继续加大“终端渠道”的直销力度，把我们的“高端时政图书”直接输送给目标消费者。

人民网读书频道：时代华语确立了3年上市目标，明年是第二年，相当不利的宏观经济环境会不会影响贵公司的上市进程？
胡朋：我刚才说了，我们的产品结构和发行渠道具有独特性，宏观经济环境好不好，对我们的影响非常有限，时代华语图书股份有限公司目前的销售业绩，正在按预期的进度发展。截止到2008年10月份，发行码洋突破1.5亿，去年同期我们是8,500万，同比增长76%。全年目标是2个亿，我们非常有信心实现“逆增长”，当然在逆境中谋求增长，需要付出比别人更多的努力。
我们设定的3年上市目标没有变化，2009年是承上启下的一年，对我们来说非常关键，无论是公司的治理结构、团队建设、流程改造，还是上市前的业绩爬坡，都必须达到甚至超过上市所要求的各种门槛。从2010年开始，我们就要准备排队，申报材料，几大机构都要进驻公司，压力已经扑面而来。在这个过程中，提前遭遇恶劣的经济环境，不一定是坏事，更利于锻炼我们的队伍，更利于磨练我们的意志。我认为，在上市之前遇到这个问题，要比上市之后遇到这个问题好得多。当我们一旦具备上市条件，也许正是经济回暖的时候，这对我们把握上市时机非常有利。

人民网读书频道：有人说，时代华语目前正在进行“人才升级”，而且力度很大，贵公司的“人才升级”动作，是不是跟当前的宏观经济环境有关，您能介绍一下吗？
胡朋：我们搞“人才升级”跟当前的经济环境没有关系，经济形势好与不好，人才升级都必须要做，公司要谋求上市，人才是关键。同时，我们不只是搞“人才升级”，我们还要搞“管理升级”、“产品升级”和“市场升级”，这“四个升级”是一个整体，环环相扣。
“人才升级”不等于公司裁员，裁员是裁掉了就不再招了，而我们的“人才升级”计划，是走一个，再招一个，而且要求引进高端人才，公司为此将付出更多的人力成本。所以，媒体说我们的“人才升级”是变相裁员，是准备“过冬”，这样的说法没有任何依据。公司HR的统计数据显示：时代华语2008年的员工流动率介于5%之10%之间，属于正常范围。不断地滚动淘汰，不断补充高端人才，是“人才升级”的基本特征，许多正规公司都采取这种方式，以此提升公司员工的整体素质。我认为，公司既然要上市，股票和期权不应该随便给人，要给就要给那些有价值的员工、有发展潜力的员工、对公司作出巨大贡献的员工。这是我们搞“人才升级”的真正目的。
在我看来，没有人才升级，就没有管理升级。我们要求员工职业化，管理流程化，这是民营书业公司革除作坊式和家族式管理弊端的唯一途径。我们之所以强调管理升级，是希望我们能够按照上市公司的要求，理顺公司的治理结构，建立完善的管理流程，组建一个职业化的管理团队，这不仅是业务拓展的需要，也是公司上市的必要条件。
没有人才升级，就没有产品升级。图书策划这个行业很特别，需要创意，需要激情，需要“脑力风暴”，需要真正高素质的人才。真正的图书策划人，真正能够紧贴市场并独立策划畅销书的策划人，在全国并不多，一个顶尖级的图书策划人，能让一个公司存活，甚至可以救活一个公司。我们目前要做的，就是搭建一个高品牌度的公司平台，用极富竞争力的人力资源政策招募高端人才。
只有产品升级了，才有可能搞好市场升级。比如说，我们的高端时政图书，目标消费者定位于全国党政领导干部、高级知识分子、企事业单位高管等高端人群。要把我们的产品输送到消费者手中，需要建立高端的发行渠道，小门店、夫妻店没有办法做好我们的产品。我们的产品走的是高端路线，所以在我们的圈子里，要跟高端的出版机构打交道，要跟高端的渠道打交道，要有高端的市场推广措施，这样才有可能为读者提供高端服务。