2017最详细最有效中小企业网络营销推广

　　全球互联网大时代的今天，中国有超过7.5亿网名，平均每个用户使用互联网接近4个小时，互联网已经成为很大的用户和流量聚集地。因此，如何在线上壮大品牌，如何通过网络营销拓展业务，此时此刻都是5000余万中小企业需要考虑的问题。

　　1. SEO

　　SEO即搜索引擎优化，是一种相对免费的推广方式，指通过技术操作提高关键词排名、提升网站流量等。百度一天60亿次搜索，还不算神马，360、搜狗等搜索引擎，可见通过SEO做排名和曝光的重要性。SEO出现已近20年，几经风雨，已经变得非常公开透明化了，但仍然在企业网络营销推广中扮演重要角色。

　　当然SEO不仅是官网，它还包含许多站外推广做法，包括行业信息网、博客、论坛、空间、新闻源、地方性网站等等，甚至软文推广都可以算SEO手段，可以说凡能在搜索引擎中以自然排名形式展现信息的，都可以称之为SEO。

　　随着移动互联网时代的到来，规则与算法也在不断进化，如何选择渠道，如何提高转化率就是接下来做SEO的关键所在。

　　2. SEM

　　即搜索引擎营销，从2001年搜索引擎商业化至今已有十六年，搜索引擎自身技术与内容不断丰富完善，许多中小企业也通过竞价推广发展壮大。即便2016年魏则西事件和之前血友吧事件让百度元气大伤，其仍旧是中小企业可取的网络营销推广策略。只是近年来市场环境持续低靡，而同行竞争不断加剧，让资源资金双重匮乏的众多中小企业颇感迷茫。

　　企业做竞价推广，并非盲目投资，需要综合考察行业发展趋势、自身业务现状、企业竞争力等，细到企业核心关键词，企业信息描述、广告语的精准等，同时也需要分析判断同行竞价推广情况，择其善者而从之，其不善者而改之。

　　另外比如（以百度为例）百科，知道，文库，经验，贴吧等因其权重高、排名高、信任度高等优点，也归为搜索引擎营销类。这些也是企业做推广必选，也是整体网络营销推广体系中不可或缺的一部分，比如百科已经成为人们在网络上获取权威公正信息和名词解释的首选。

　　3.网盟广告

　　搜索引擎一般都有网盟推广，比如百度网盟推广号称每日超过90亿次的展现机会，加盟合作网站累计超过60万家，并独家拥有4亿百度自有流量，其原理就是在与百度合作的大小网站上投放广告，有文字广告、图片、动画等形式，投放设置也会涉及到访定向、受众组合、兴趣组合等等因素，而其投放技巧和效果就不作深入讲解了。

　　4.超级广告平台

　　新浪扶翼，网易有道，搜狐汇算，广点通，智汇推，今日头条等各大广告平台，此类广告平台会有各主流互联网公司平台的重要广告资源和位置，效果不言而豫，同时意味着价格昂贵，因此企业可根据自身业务特点和预算计划来决定投放与否及投放的方式。

　　5.软文推广

　　软文推广是当下比较流行的推广方式。因为互联网早年都是硬广，后来用户逐渐对网络上铺地盖地的广告信息深恶痛绝，于是出现了软广，就是软文推广，即用一些含有品牌宣传信息的文稿来在各媒体发布以及自媒体投放。因其成本相对较低，效果也不错，确实是一种很实惠有效的推广策略。当然从标题的拟定、文章的撰写到发布媒体的选择等都有一些技巧和侧重点。

　　6.自媒体推广

　　自媒体推广应该算是比较热的推广方式了，即企业在自媒体平台上通过运营企业号来传播企业品牌和推广业务，比如信息公众号、头条号、百家号、UC号、一点号等等，主要也是通过编辑发布内容（文章、图片、视频）来达到宣传的目的，考验的是综合运营的策划能力。特别是近年来随着智能分发的广泛应用，更加有利于企业的品牌信息传达到潜在客户群。

　　另外中小企业官方微博可作为自媒体来运营，毕竟微博覆盖3.6亿用户，且因其传播的即时性、广泛性、公开透明等特点而不可替代，从去年王宝强离婚事件以及近期李雨桐事件等来看，微博在国民热点及社会新闻传播中仍扮演着不可替代的角色。

　　7.视频推广

　　视频分为企业品牌视频和创意广告视频，甚至微电影等。视频广告传播快，传播量也大，更容易被用户接受。更重要的是一个不到2分钟的视频能够更加全面、生动、形象地展现和传达企业品牌价值。中小企业进行品牌塑造，品牌视频必不可少，通过一个短短的品牌宣传片就有可能引起网络疯传，达到润物细无声的效果，为企业品牌带来极大影响力。

　　相较于文字和图片形式，视频广告在互联网广告市场份额份中逐年递增，可见其趋势和重要性，且近年催生出原生视频广告，即在内容制作上更会加专业和精良。

　　8.EDM营销

　　即使现在，邮件营销仍然未消逝，我们每天经常收到各种邮件，甚至有兴趣的还会点进去查看，其作用是增加用户对品牌的印象和认知，可能也会带来一定传播力。

　　9.图片营销

　　网络图片营销就是在任何营销推广的内容中需要配置图片的时候，将这些图片进行专门设计，一般要求包含有特定企业信息或者联系方式等，然后在各大论坛、空间、博客、和即时通讯等工具上进行传播，让搜索引擎自动抓取这些图片，用户通过搜索查询信息的时候图片能够顺理成章展现出来，达到传播企业品牌的目的。所以图片营销其实很少作为一个单独的推广方式来进行专门策划实施。

　　10.病毒营销

　　病毒营销是一种小概率的网络营销推广方法，甚至可以说是一种投机行为。如“冰桶挑战”，以及去年北京“优衣库事件”等。在互联网上，这种传播方式可像病毒一样迅速蔓延，呈指数级扩散，影响数以百万计的观众，甚至引爆网络。作为一种刺激的信息传播方式，病毒营销的传播行为是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要太多费用和其他辅助网络营销手段，其创意策划也是所有推广方式中很难的。

　　正如网络上所说：病毒营销的巨大威力就像一颗小小的石子投入了平静的湖面，一瞬间似乎只是激起了小小的波纹，转眼湖面又恢复了宁静，但是稍候一下，你就会看到波纹在不断进行着层层叠叠的延展，短短几分钟，整个湖面都起了震荡。这就是病毒营销的魅力。

　　11.事件营销

　　事件指企业通过策划某个事件来宣传品牌形象和促成产品销售。娱乐圈常见各种事件炒作，比如某电影上映前放出一些绯闻，综艺节目制造一些争论等，王老吉汶川地震捐款1个亿，海尔张瑞敏怒砸冰箱、百雀羚一镜到底广告等等。一个成功的事件背后肯定存在无数精心策划却没有爆炸的方案，它甚至要求对社会心理学、消费行为心理学、新闻传播学有非常扎实的理论基础。

　　中小企业事件营销也有不少例子，“小伙穿工作服相亲”、“寝室女生毕业后集体出嫁”等等，来快速传播企业品牌影响力。许多事件营销案例其实我们并没有标察觉到，甚至防不甚防。其关键还是在于创意策划与执行，操作不慎还有造成品牌形象受损的风险。

　　12饥饿营销

　　即企业通过有意调低产量，以达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。主要出现在产品型企业的市场营销中。

　　将这一营销方式运用到极致的品牌是小米手机。饥饿营销策略让小米摒弃了在市场渠道投入广告的传统销售手段，从而以低价策略在竞争中抢占先机。

　　13.跨界营销

　　两个看似毫不相关的品牌，充分发挥各自的特点和优势互补，达到1+1>2的效果。因为不同品牌商消费群不同，而用户对品牌商是认同的，所以跨界营销作用不言而豫，且跨界营销肯定是未来主流的营销方式之一。

　　能够实现“跨界”的品牌，肯定是互补性而非竞争性品牌。而且这里所说的互补，并非功能上的互补，而是用户体验上的互补。

　　14.电商运营

　　产品型企业因为以销售产品为主，所以在营销推广上，会依赖电商建设，即通过电商运营促进产品销售和推广，甚至许多企业将电商途径作为营销推广核心框架来组建，且电商运营涵盖内容较多，对团队要求亦较高。

　　其他推广方式，如借势营销、口碑营销、造节造势、话题搜热、直播营销、博客营销、qq群营销，RSS营销、SNS营销，DSP营销等等，篇幅有限，就不作过多介绍，有兴趣也可以与周理龙一起探讨研究。