企业网络营销没做好？一定是你离用户太远

 　　企业、个人都会遇到瓶颈期，比如一个看似有潜力的新人在一年内实现了质的飞越，但在此后的五年里都踩着那一年的经验过活，久而久之也就成了价值很低的“老油条”，个人或许还能凭着一年的经验像模像样地混日子，企业却一丁点儿都马虎不得，不进则退，退则需变，变则必须成功。

　　飞速发展的新媒体运营时代，企业们应该针对自己的问题，不断准确识别问题、给出有效措施、保持自己的营销活力。当你做不好营销的时候，一定是你不够用心、距离用户太远。

　　第一 对症下药

　　我们在遇到问题时，会出现哪些经常犯的错误?

　　你今天牙疼得很厉害，是直接买点止痛药吃，还是去医院检查下哪里出了问题，然后对症下药?如果换到孩子身上，眼睛突然看东西模糊，你是直接拉他去买副眼镜还是带孩子去医院检查下再决定如何应对?

　　很多时候，看起来很简单的道理运用在营销、运营上却常常避重就轻：产品销量不好你花了大力气买广告、找渠道;广告买了、渠道投了，效果不好，你又去研究那些年你不知道的“非主流”渠道……你有没有想过，产品销量不好不一定是渠道不够多、不够好。

　　在营销界，当企业遇到了问题，我们应该怎么做?找到问题、分析可能导致这个问题产生的多种原因、给出解决方案。但事实是，营销人常常只看到表象，没能对问题做一个多层次多维度的分析，所以即使付出再多，仍然没能解决问题。

　　企业们该怎么做?遇到问题时，我们该从多层次多角度给自己提出问题，销量不好一定是渠道不够吗?是不是定价不合理?是不是自己给用户定了一个太高的门槛?是不是很近有什么事件影响了人们对产品的购买;广告投放转化不高一定是渠道选的不对吗?是不是没有注意投放的时间段?是不是文案做的不够好?是不是关键词选取不当?只有在你全方位剖析了可能导致这个问题产生的原因之后，才能给出很有效的对策。

　　第二 做有效转化

　　我们举个大家经常用营销手段吧，蹭热点，你有没有觉得蹭热点看起来挺有效的?但是告诉我一个卖五谷杂粮的蹭了鹿晗表白的热点能有多大作用?

　　热点可以蹭，但如果只是看似有着很好的曝光量，却没有实质性的品牌提升效果，这也只能算是营销界里的泡沫。

　　如果做有效转化?当你无数次蹭到热点的时候，要关注的中心已经不是曝光量，而是用户是否会因为这次“蹭热点”对你的产品更了解?更熟悉你的品牌?追热点的诀窍是：及时、有效，玩的出反转、抖得起机灵，还要不能为了蹭热点而蹭热点。

　　第三 拒绝长期模仿

　　模仿是一种很简单有效的手段，找到成功的营销案例，把产品换掉，然后轻轻松松就策划好了营销、洋洋洒洒就是一篇活动稿，但这么做很大的问题是什么?你会长时间依赖模仿，慢慢失去了创造力，随之而丢掉的还可能有判断力。

　　营销人做产品的时候经常讲什么差异性，说白了，你卖的东西要一定要在某点上比别人家的好，你写的文章要比其他人暖心或是扎心……总之，有自己的风格，营销才能长远，可以模仿，但切勿长期模仿。