“明6”引发渠道之争

首发一个月、现款买断20万册，当当网和海关社排他性销售协议，激起一片愤怒。

首发一个月、包销20万册、现款、销售折扣不低于6.9折、不退货、所有销售的图书都将盖上当当网的印章。

《明朝那些事儿（6）》（以下简称“明6”），让当当网和海关出版社达成了一项图书网络发行协议，时间是从11月16日开始的一个月。在这期间，海关出版社不向实体书店供货，而当当网则需要兑现上述承诺。

实体店的不满

得知当当网与海关出版社协议的消息后，一些实体书店愤怒了。

广州一家大型民营书店的老板说，“明6”是一本延续性很强的书，从“明1”到“明5”，实体书店和网络书店都是同时发售的。这次却不向实体书店供货，这让他无法向读者解释，严重影响了书店在当地消费者心目中的品牌形象。上海一家大书城的销售人员表示，今年的畅销书本来就很少，好不容易在年底出现了一本，结果实体店却拿不到货，太让人气愤。

江苏新华一位采购人士也表示，虽然以前也有出版社在网上做过首发，但比其他渠道领先的时间并不长，只有一个星期左右，实体店还没感受到影响就结束了。而这次，海关出版社却将首发的时间延长到一个月，给实体店造成了实实在在的伤害。因此，实体店有情绪，是非常正常的反应，即使是呼吁共同抵制也是能够理解的。

一位出版社的发行人员也替实体店和批发商打抱不平。他表示，“明1”到“明5”都是实体店和网络书店同时发售的，并且实体店占到了总销售的70%左右。“明1”到“明5”的销售是实体店捧出来的。但是这次，却突然改成当当网全国独家首发，对实体店确实不公平。首发时间长，折扣过低，全部免运费，都影响了实体店后期的销售。他表示，这次海关出版社的20万册，如果给实体店，同样可以销售这么多，也同样可以收回货款。

批发商的忧虑

比较多的业内人士认为，此次受伤害很大的还是二级批发商。在他们看来，海关出版社以前出版的多是专业图书，批发商给了他们很大的支持。在海关出版社拿下“明6”的出版权时，他们曾经以为海关出版社会包销给渠道商，没想到很后他们居然选择在当当网独家首发，全然不顾以前支持它的渠道商，这种做法让人很难理解。

石家庄市一批发商表示，网络书店做首发的案例越来越多，趋势也越来越明显。而网络书店的折扣又很低，这会导致批发商的作用越来越弱化。他表示，当当网曾以4.2的折扣销售“明1”到“明5”，而出版方给他这样的批发商是5.5折。也就是说，这些小的批发商的进货折扣比当当网的零售价格还高，这直接导致一些书店不再从批发商处进货，转而向当当网进货。

这位批发商进一步表示，当当网的做法越来越像中盘的做法了，它的话语权越来越大，不仅会冲击传统渠道，对出版社来说也未必是好事。

此前，曾有业内人士侥幸地认为，只要“明6”已经上市，不管是不是首发，在哪里首发，肯定有渠道能拿到货。实在不行，可以去当当网买。但是现在，他们发现，当当网这次对团购并没有任何折扣，一律按照6.9折卖。并且所有的图书都盖上了当当网的印章。这样的折扣以及盖章的做法，对传统渠道商来说，显然是很难接受的。

海关社的算盘

海关出版社承认，这次他们的首发期确实过长。

海关出版社二中心编辑部主任包妍解释说，临近年底，在各批销商回款压力普遍较大的时候，当当网提出了优厚的订货条件、整套的营销方案和后续监测方案。在比较各种发行方式之后，他们认为，独家发售可能不是很好的选择，而在当时却是发行这本图书很合适的方式。她希望各位批销商能够理解他们的决策。

对于海关出版社的解释，一些渠道商和实体店并不满意。广州一家经营社科图书批发的批发商就认为，伤害已经造成，再怎么解释也于事无补。如果出版社仅仅是因为当当网开出的订购条件优越就让当当网做独家首发这么长时间，“那以后的事情根本没办法弄”。

不过，记者从一些出版社了解到，更多的出版社似乎并没有只选择网络书店的意图。他们更多的是考虑网络书店与实体书店之间的平衡。让任何一家独大，对他们来说都没有好处。

海关出版社也表示，传统渠道仍然是畅销书发行很重要的渠道，在以后的工作中一定会采取多方共赢的方式，维护传统出版渠道。

从业者的思考

“明6”事件中，还有一个现象也引起了大家的关注，那就是当当网的回款问题。

业内人士普遍认为，这次吸引海关出版社与当当网签订首发一个月协议的很大动力是当当网20万册的现款。

业内人士分析认为，定价28.8元的图书，按进价10元算，20万册就是200万元，当当网一下付清了，这本书的风险基本是没有了。这对海关出版社这样一家没有畅销书发行经验，又急需回笼资金的出版社来说，确实是很佳的选择方式。

一些实体店已经看到自身的不足。他们表示，自己没有实力，有什么权利去怪罪出版社呢？

上海新华书店某员工也表示，与当当网的回款速度比起来，一些新华书店的回款速度确实太慢。

北京一家出版社表示，目前，一些民营批发商确实存在很大的问题，信誉不好、回款又慢，甚至要不回来，这令出版社很头疼。出版社当然愿意和那些回款快的批发商合作。

海关出版社在解释为什么选择当当网独家首发时也提到了，“各批销商回款压力都较大，当当网提供了优厚的订货条件”。可见，出版社对于回款问题十分重视。

当然，回款快并不是出版社和渠道合作的唯一要求。这次的“明6”首发，确实给了书业一些思考，至少让渠道商和实体店看到了出版社更多的诉求。

价格战的猜想

记者在采访中也了解到，很多实体店和渠道商真正担心的并不是“明6”这一本书，也不是海关出版社。他们真正担心的是网络书店太强势而带来的批发商生存空间受挤压、零售市场价格混乱等问题。上述那位广州批发商说的“那以后的事情根本没办法弄”，指的也是这件事。

上海一家大书城的工作人员则告诉记者，他很担心的是当当网的首发会掀起一场新的价格战。他表示，目前当当网的折扣是6.9折，当实体店在首发一个月后拿到图书时，价格只能比当当网更低，否则没有竞争优势。并且，为了在这场价格战中取得胜利，再加上对海关出版社首发的不满，实体店肯定也会要求出版社提供更低的折扣。