社店合作开创出版营销新模式

近日，由香港“漫画之父”黄玉郎创作的全彩色漫画版《天龙八部》（21卷本）正式上架销售。在上海博库书城，这套内地首部彩色漫画版金庸小说一上架就被贴上了“橙色风暴”的标签——以9折销售；在上海博库书城网上，这套书的售价更低至7折。
浙江省新华书店集团有限公司董事长周立伟说，以后书店不仅卖书，还会提前参与图书出版营销的过程。漫画版《天龙八部》就是书店与出版社进行“社店合作出版营销新模式”的第一次尝试，新书打折正是这个新模式带给消费者的好处。

书店从立项开始参与意见
10年前，黄玉郎曾与金庸合作，在香港推出了《天龙八部》黑白版漫画书，风靡一时。这次的《天龙八部》（21卷本）是经金庸同意、黄玉郎编绘，在内地出版发行的第一部彩色漫画版金庸小说。这部漫画书早在几年前就想要出版，但因为投资大、风险大，一直没有动静。如今，由浙江人民美术出版社出版，浙江省新华书店总店向全国发行，使这本书得以面世。周立伟把这种合作称之为“社店合作出版营销新模式”。
以前出版社出什么书，书店就卖什么书。而现在浙江省新华书店的发行模式是颠覆性的。在图书从酝酿到出版这一年时间里，作为发行方的浙江省新华书店从开始立项就参与其中，对图书的内容、开本、装帧、印数、营销方式都提出了自己的意见。“我们有强大的信息系统，对市场又特别敏感，随时都能查询到某一本书在什么时间什么地点的销售记录，这些第一手的销售资料对出版社出版图书很有用。”直接参与《天龙八部》出版的集团经营部负责人王旭斌说。
据悉，这次首印的1.5万册就是他们根据对市场的判断，作出的决定，“不够了，再加印”。在发行方面，书店的优势更是不言而喻，不仅有自己的门店作为后盾，而且与全国各地新华书店都有紧密的业务联系。目前，《天龙八部》已经在全国各大新华书店和上海博库书城网、卓越网等全面上架，并以低折扣促销售。王旭斌透露，如果这次合作成功的话，省新华书店考虑把这种模式延续下去，“黄玉郎要推出一部以成龙为形象的漫画，我们准备跟他洽谈合作”。

在创造和销售间架起桥梁
目前，浙江省新华书店还只是和本地的出版社进行这方面的尝试。外地的一些出版界人士在得知这事后，也都心生羡慕。一位出版社的资深编辑说：“你知道出版社很怕的是什么？就是怕出了书卖不出去。如果发行不畅，那么就意味着书‘死’了。现在专业的发行者加入进来，可以省去很多中间环节，节约了成本，节约了时间，利润空间也更大了。”
确实，库存是困扰当前出版业发展的重要问题，书店提前参与，想做的就是在“图书被创造出来”和“卖出去”之间架起一座桥梁。在周立伟看来，现在很多出版社出书都带有盲目性，之所以每年都产生大量库存积压图书，就是因为没有很好地和营销结合。
一位业内人士表示，国内出版社大多数还是自办发行，“如果能像这样把上游和下游打通，那真是太好了”。他认为，这种发行新模式非常适合一些重点畅销书，这样一来，图书的发货补货就能非常及时。
“社店合作就像集团作战，可以第一时间把图书全部铺开。”对于社店合作模式的远景，不少出版社表示看好。但他们同时认为，这一模式毕竟是摸着石头过河，还有很多环节需要双方共同努力，尤其是资金和分成这两块，需要进一步摸索。