【中小书店网络生存攻略】你怎么不淘宝？

■ 徐智明

北京龙之媒广告文化书店董事长

这几个月逢人便说淘宝，而得到的反馈让我生出一种感觉：淘宝图书零售的规模和潜力可能被大大低估了。我曾跟一位书业朋友说：估计淘宝的图书零售额可能已经达到两三亿元。朋友就很是怀疑：有那么多？

这个数字是我用一种很土但未必不靠谱的办法估算出来的：我在网上认识的一位年轻朋友，也在淘宝卖书，很信任我，他说自己一年大约能卖到100万元，而他在淘宝图书卖家的总排名在100多位。那么所有排在他前面的卖家，保守估计，至少营业规模都不低于100万，乘一下，就是1亿多元，排在后面的卖家呢？大约还有2万个！这还仅仅是淘宝网C2C的部分。上半年上线的B2C淘宝商城图书频道一出现，四川新华文轩、安徽新华、哈尔滨中央书店、龙之媒等书店就进驻了，于是我产生了一种超级大胆的想象：未来淘宝的图书部分成为第一网上书店，不是完全没有可能！所不同的是，这个未来的第一网上书店，会由全国各地大大小小的实体书店或者非实体书店共同组成。

为什么如此看好淘宝？不妨看上半年某期《IT经理世界》中一段有趣的描述：“在淘宝上，你每眨一下眼就能卖出7件化妆品及10张电话充值卡；每一分钟能卖出63件男装和190件女装；你吃一顿饭的时间就有人买走了1028部手机与1042台笔记本电脑；如果按天来计算，那么每天可以卖出18万件小家电和26万件母婴用品。”这就是淘宝的能量。对于从来不“淘宝”的人来说，它可能还离你很远，但传奇就在你身边真真切切地发生着！

淘宝网和支付宝共同构成了一个充分保证消费者利益，而且操作极其简便流畅的交易系统，加上会聚淘宝的海量商品，共同构成了对消费者的巨大吸引力。这也正是淘宝对于卖家的价值。

以并不熟悉网络的中小书店来说，架设一个自己的独立网店并非易事：需要租用空间或者服务器，需要购买软件，需专门的网络人员来维护，还要建立完善的支付流程、通过各种手段推广它以吸引读者来购买，说是庞大的工程也不为过，何况，还要花钱！

而到淘宝开店，需要什么呢？不用租空间，不用服务器，不用买软件，不用网管，不用操心交易流程，不用操心支付方式，更不用操心网站有没有人访问。开店需要多久？我们在C2C平台的小店，不到10分钟就设置好了！在淘宝商城注册网店，费时也不过三小时！

让人遗憾的是，即便淘宝已经如此强大，即便在淘宝开店是如此简单，我在淘宝看到的图书卖家，也很少有成熟或者知名的实体书店，不知是不懂，还是不屑。相反，更多的是对网络极其敏感的传统图书零售业之外的人，比如卖给潘石屹台湾版《世界是平的》的那个小伙子，潘石屹说是一位青年农民，有点夸张，其实人家在工厂工作，业余时间在网上卖书。再比如做《读库》的张立宪，也在淘宝有家读库小店，自己每天接订单，自己到邮局发货，让人钦佩。

网络书店势不可当，已经让不少实体书店感到压力，经济寒流来袭，更让人不得不担心实体书店的冬天会不会更加漫长。市场就是市场，不会特别保护谁，地标书店也好，街头小店也罢，都需要寻找到向前走的路。我以为，网络是一条出路，而淘宝，是一条捷径。